杨云海：西洋勇者行南疆，逆境突围展锋芒！

杨云海与西洋的缘分深厚。用他的话来讲，见证了西洋集团从耐火到肥业再到钢铁的发展历程，最后再来到西洋诺威施的销售部，也算是心有所归。2022 年7月，恰逢公司在新疆建厂，他义无反顾地投身到新疆这片新天地，立志开拓一片新的市场。虽然内心中做好好了坚苦拼博的准备，但到达市场和田，现实还是给了他当头一棒。

面对着漫无边际的沙漠，走访客户时看不到人烟，在排除内心的恐惧外，到的却是一个陌生的国度，语言交流中存在障碍，每日面对沙尘的侵袭，走访得越多，身心俱疲。

回忆起初到和田的日子，杨云海感慨万千。当地维族主要销售低档的尿素和二铵，与公司产品不对称，这让他内心充满绝望。找不到汉族餐馆，每日只能以面包、火腿和矿泉水充饥。夜晚，望着繁星，思念亲人之情涌上心头。

更让他苦恼的是，当地管控严格，停车休息超过两小时就会有村民举报外来车辆，村委会带领警察对他进行询问和驱离，“茫茫似丧家之犬，无个安身之处”。无数次，他想要放弃，但骨子里那股不服输的劲儿让他选择了勇往直前。

“市场不好，那就多努力，农资市场少，那就多跑路。维族的开发不了，就先找有限的汉族经销商。新人的我对业务和销售话语不熟悉，那就多和领导学习。此路不通，就再换个路，换个方法上山，坚信勤能补拙。”凭借着这样的信念，他终于在汉族中扎下了生命之根。

2023 年，杨云海在领导的推荐下获得年度优秀新人奖。他却备感惭愧：“不是我的业绩突出，而是我的市场难度和我的工作态度，叫我获得的殊荣。”如何打开维族的底肥市场，成了他一直在思索的课题。

经过不懈的拜访，杨云海终于在略懂汉语的维族客户中找到了突破口。“推销出了针状肥，过程太过艰辛。和田信号基站建的少，手机信号弱，维族用户不会刷新，在语言不通的情况下发了4次定位，4次位置都不相同，后询问当地人，终于见到面，也是我两个用户中的一个，也给我了信心。”他深知，上哪座山都有难度，只要信心不泯，坚定目标，勇往直前，就会到达终点。

经过两年多的销售经历，杨云海从新手小白成长为掌握销售话术、能够针对不同作物制定用肥方案的专业销售人员。他从经销商的零售店走到田间地头，不断进取，掌握了丰富的销售知识。

只有不断进取，才会掌握丰富的销售知识，打开底肥市场的销售，对得起公司给的这份殊荣，象关成卫老同志学习，作一名合格的守疆人。

在新疆这片广袤而充满挑战的土地上，生命的绿色显得尤为珍贵，自诺威施建厂昌吉以来，越来越多像杨云海这般身着绿色T恤，深入田间地头，将针状肥产品推广自新疆的每个角落。相信在未来，会有更多的人加入他们的行列，让新疆的大地处处绽放绿色的希望。诺威施针状肥将持续助力新疆农业，共同书写绿色农业发展的新篇章。