沉下去，贴终端！贾总带队进行市场调研

9月20日—28日，贵州西洋诺威施总经理贾启彬赴四川进行市场走访调研，走进田间地头深度了解市场情况。

在调研期间，贾总走访了眉山、蒲江、汉源、德阳等地，深度了解了当地的种植结构，施肥方式、用肥水平与种植效益、并走向田间地头，查看公司产品在柑橘、小麦、玉米、油菜等作物上的使用情况和肥效表现,深入和农户探讨作物不同成长期的肥料诉求，并了解针状肥在撒施喷灌滴灌等不同施肥场景下的应用情况。

在走访中，贾总表示，通过下基层，发现很多问题与过去反馈的信息不同步不对称，对决策带来的影响。磨刀不误砍柴工，只有走下去，才能更贴近市场的真相，只有人沉下去，问题才能浮上来，我们要调整原来的走访方式，狠刹蜻蜓点水式调研虚风。

市场是动态的，用户的需求会随着时间、种植结构和产业发展趋势的变化而变化，要时刻关注来自终端的需求和声音，销售人员只有真正走下去，为市场做一次全方位的体检，才能达到需求端和供给端的高度匹配，市场调研要深入，只有详细的、精准的深入田间地头，才能找出每一个市场存在的真正问题，并找到切实有效的解决方案。

深度调研会带给我们很多启发和思考，贾总在调研中指出，如业务人员需要对“产品力”有更新的理解和认识，“产品力”不仅是单一产品本身的功能和属性，更是企业适配市场的一个解决方案，如基于区域搭配产品套餐方案，给予作物提供生长解决方案等，只有这样，才能将“产品力”价值发挥到最大。而解决方案本身，非常考验市场的销售力，必须是深入一线，深挖用户需求后才能得到，因此市场要想做深做透，健康可持续发展，基础工作一定要做扎实，步步为营才能步步赢，不能操之过急，只有慢中快，长坡厚雪才能达成质变。

同时，贾总在销售会议中强调，要通过下沉来塑造全新的销售秩序，同时高效践行公司聚焦的核心战略，将有限的精力投入到核心的市场中，通过产品聚焦、渠道聚焦、人员聚焦等，来找到撬动市场的新增长点。

“坐在屋里想全是问题，走到市场去都是答案”！本次市场调研，贾总躬身力行，深入一线，为西洋诺威施营销团队提供了全新的工作思路，同时也为如何更好的维护市场秩序，推动市场健康可持续发展指明了方向，未来，下基层也将成为所有营销人员的常态化工作。要通过这次的走访契机，全面改变营销队伍的工作方式和作风。心系大地，俯身为农，不仅是西洋的初心，也是行动！